第86章
第86章
挂了电话, 萧弘瑶压抑不住内心的欣喜，她跑回书房跟宋括阳分享好消息。
“香港最大的外贸商行要来代理我们的产品，我们厂的花炮以后不愁卖了！”
宋括阳抬首看着春风得意马蹄疾的她，笑问：“至于这么高兴吗？”
“至于！赚外汇, 我怎么能不高兴！我这是为国家做贡献。”
对于她那要赚三百万美元的执念, 他已慢慢脱敏, “怎么签合同？去广交会签吗？”
“他们下周要来我们厂参观考察。”
宋括阳担心她那小厂经不起考察, 也不好打击她，只问：“他们想代理你们所有的产品？”
“他们是奔着我们那三款新型小烟花来的，没想到吧？其他产品还没谈，你觉得我们是不是应该打包, 所有产品让他们代理？”
她脑子那么灵活，宋括阳发现自己的担心是多余的。
“你这个想法挺好。”
萧弘瑶还是很兴奋，“我之前一直犯愁开拓海外市场太难了，怎么就没想到代理这条路？接下来我要好好研究新产品, 有新产品才会有市场。”
宋括阳赞同她这个观点，不过他也担心：“有意思的新产品很难, 而且产品一出来, 别家花炮厂就开始跟风剽窃, 很难做到独家。”
所以萧弘瑶坚持新产品暂时不内销，三年内不流入国内市场，减少被别人抄袭的机会。
不过友商还是可能想办法从各种渠道买到外销产品的，迟早躲不过。
宋括阳建议：“我之前看报纸，新出的《专利法》开始落实，你可以试试给配方和外形包装设计申请专利。”
萧弘瑶没想到《专利法》已经落地，“你什么时候看到的新闻？”
“今年上半年吧。”
“那太好了！我找姚宗慧研究研究。”
想起三款花炮的配方，宋括阳都帮忙调整了颜色纯度和亮度, 她捧起他的脸亲了一口，“老公，谢谢你帮我调整配方。爱死你了。”
她高兴的时候，就是这么肉麻。
宋括阳把她抱起，爱死他不能只靠嘴说，要付诸行动。
就在他给她做的沙发上，风扇呼呼转动着，大热的天，最后两人是一身汗，不得不重新去洗澡。
*
萧弘瑶早上回了一趟萧家，她没开车，是骑自行车回去的。
路过小卖部，停下来给阿婆买麦乳精。
沈胖子不在店里，曾姨在看店。
曾姨小声跟她八卦，“上次那件事之后，你不是找厂里给潘凤解决了工作问题吗？”
“是啊，怎么了？”
潘凤在国营花炮厂食堂做帮工。
曾姨：“昨天潘凤从食堂带了些咸鱼回来，晒在院子里，那个王婧嫌腥臭，两家又吵架了，差点打起来。”
潘云松王婧之前暂租的北区单间，自从王婧她爸进去后，厂里后勤以不符合规矩为由，把他们赶出来了。
两口子没办法，只能搬回大杂院。
曾姨叹息：“这是仇家啊，以后有得打的！”
萧弘瑶没评价，打生打死都已经跟她没关系了。
把麦乳精送到萧家后，萧弘瑶吃了碗大伯娘做的米粉，才去上班。
一到办公室，姚宗慧就高兴跟她说：“你晓得今天我们收到谁电话了？”
“谁的电话？那么高兴。”
“德国礼品公司在香港的代理商介绍了一家外贸商行，叫瑞丰商行，他们拿到了我们的样品，说我们样品很有前途，想做我们产品的代理。”
这么巧？！
萧弘瑶坐下后，把昨天华茂商行打电话要做她们代理的事，也跟她说了。
姚宗慧毕竟是做业务出身的，她了解的多，“华茂商行之前我们合作过，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞丰是小商行，以前我都没听过。如果两家选一家，那肯定选华茂啊。”
她们厂子小，产品少，只找一家做独家代理是最合适的。
显然华茂更有实力。
姚宗慧：“不过华茂这种大行如果做我们代理，肯定会压价。”
“瑞丰商行怎么说？他们要来考察吗？”
“瑞丰估计知道华茂也在争取我们厂的代理权，他们想直接签合同。”
姚宗慧把她刚才记录的价格递给萧弘瑶，“三款烟花，这是他们给的代理价。”
这个价格比她们直接卖给德国礼品公司的价格略低，萧弘瑶说：“华茂下周要来考察，你先别拒绝瑞丰，我们跟华茂谈完条件，合不合作，再给瑞丰答复。”
“也行。我先跟瑞丰谈价格，做好两手准备。当然最好是能跟华茂直接签。他们这种大商行，手里有很多海外大客户。”
萧弘瑶同意这个策略，“你这样，你跟瑞丰谈价格，提高10%去谈，你说我们之前给德国礼品公司的价格是第一批客户的优惠价，不赚钱，我们肯定是要提价的。”
提价10%去谈，最后要是能谈成跟德国礼品公司一个价就很不错了。
姚宗慧说等瑞丰下次打电话来，再跟对方详谈。
*
周末王家在收拾东西，他们这个大房子是分给王连升王臻文的，现在他们两个都进去了，花炮厂要收回房子，并勒令他们这个周末前必须搬出去。
王茂从采购科股长调到业务科做普通业务员，从给人脸色看，到看人脸色，变化不可谓不大。
厂里给他重新分配的房子面积小楼层高，他老婆不愿意住过去，最后还是决定搬去他老婆单位的职工宿舍。
蔡秋云得去帮忙带孙子，便也只能跟着去挤儿媳的宿舍。
没了保姆，没了大房子，还被抄了家，生活一下子从天堂到了地狱。
这段时间蔡秋云算是看透了人情冷暖世态炎凉，可也没办法，只能咬牙活下去。
王婧来帮忙收拾东西，潘云松没来，在家看娃。
蔡秋云只能在女儿面前小声咕咚，“这潘云松跟你嫂子比，差远了！自行家里出事，他是到都不到了，没见过人品那么差的！”
这个时候，王婧也没办法帮潘云松说话，“变了个人似的，以前还知冷知暖，现在……我今天要过来帮忙，让他看着孩子，他都不愿意。”
蔡秋云想数落女儿找错了人，但还是忍住了。
王婧休完产假马上要回去上班，接下来孩子谁带也是个问题。
“我一个人也带不了两个孩子，你们得让潘云松他妈来帮忙。那是他们潘家的孙女，不能这样的，孙女就不带了？她在乡下又没工作，平时打零工能赚几个钱？你跟潘云松商量，让他妈来。”
王婧答应了一声。
帮忙收拾完，王婧着急回去给孩子喂奶。
一进大杂院，就听见屋内传来广播声和孩子的哭闹声。
孩子估计是饿了，哭得哇哇叫，潘云松抱着孩子哄了好久都不见效，看见王婧回来，他一肚子火，把孩子塞给她。
“几点了？你有多大力气？要你帮忙吗？！你有孩子要喂奶你不知道？”
“你不会给她喂点奶粉？”
“奶粉多少钱一罐？我们现在是什么情况？不得省点花？”
“我们两个人工资还养不了一个孩子？我娘家落难了，我们没落难吧？”王婧抱起孩子喂奶，“宝贝不哭。”
潘云松垮着脸不说话，坐在桌子旁调收音机的频道。
王婧看了他一眼，说：“我月底要去上班，你想想办法，让你妈来帮忙带孩子。”
“我叫不动她。你妈不是不重男轻女吗？也不能只带孙子不带外孙女吧？你早上抱去给你妈，让你妈带。”
两人立马吵起来，吵得隔壁都探出头来看。
*
南岭花炮厂的两名技术员、一名会计、一个业务员和一个文员陆陆续续到岗。
等大家熟悉环境和业务，萧弘瑶才简单召开了个会议。
萧弘瑶和姚宗慧都不是喜欢喊口号的人，开会主要是让大家互相认识，以及确定未来要做的工作。
会计小柳先跟老郑熟悉财务，之后去省外贸培训。
新业务员则跟林振辉跑业务。
任命董援朝为技术科的科长，虽然下属只有一人，但责任最为重大。
大会之后，单独开了技术科的小会议。
萧弘瑶给他们列了清单，“中高端产品，还有高端礼花炮是目前我们最为欠缺的，接下来的时间，要把这些产品补齐。”
董援朝看着清单，说：“我这里有一些之前研究的小礼花和盆花，等我们试做出来，可以去山里试炮。盆花也就是组合礼花是外贸卖得最好，利润也相对较高的，比较容易做。”
董援朝之前所在的乾唐出口花炮厂是专做出口贸易的，这方面他懂的比较多。
萧弘瑶也赞同这点：“找时间做出来，看看效果。”
姚宗慧：“你们如果要回厂里的实验室，让司机接送就行。”
萧弘瑶的二手小车平时不用的时候，就给厂里用。
董援朝应了声，问：“我们也要研发高端礼花炮吗？”
他可能没想到她们这种小厂也要做高端产品。
萧弘瑶的想法很简单：“我主要是想有一款能打响名头的礼花炮，你们优先研制新款小礼花和盆花，空出时间再研究高端礼花炮。”
“明白，我和小章看着安排。”
她们又聊了几个关于高端礼花炮的研究方向，之后才散会。
*
安阳国营花炮厂，霍国强和黄健中黄副厂长一起往楼下走，边走边聊着天。
黄健中：“这次来考察的香港华茂商行实力雄厚，虽然我们要让一点利给对方，但他们能帮我们拓宽市场，省外贸那边新上任的郑经理让我们务必重视。”
霍国强比较稳健，“这个我们要仔细研究，不能随随便便让出利润跟人合作。有其他国营厂家找香港代理商了吗？”
“目前没听说。不过乾唐出口花炮厂好像也在考虑找代理。”
“也是这家吗？”
“应该不是。”
霍国强吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部都研究研究。”
李秘书心想去哪儿找啊？
但还是应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的资料。”
走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“金凤展翅”礼花炮下线，厂办李主席从外面迎过来。
“霍厂长，我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带头作用。”
霍厂长对这些小事不怎么上心，“要怎么参加？”
“写一篇感人的家庭生活小故事或者提供一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”
“家庭合影？我得找找。着急吗？”
“不着急。我只是想先跟您说一声。还有黄副厂长，你别忘了，你也要参加。”
黄健中笑道：“我家里每年都会拍一张全家福，我回去选张好的来。”
“这个活动不错，我们带头，让大家都参加起来，到时候把活动报给县宣传部，让宣传部看到我们做的这些日常工作。”霍国强夸赞完，又问：“谁出的主意？”
李主席笑道：“宋主任帮忙想的点子。”
宋括阳！
霍国强感叹：“还是年轻人点子多，脑子活啊。”
他们穿过广场，来到包装车间，第一批金凤展翅高空礼花炮三天后正式推向市场。
两天后，霍国强看完李秘书找来的资料，召开了花炮厂高层干部会议。
会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶才回来。
“今天怎么那么晚回？”
“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”
“我找人打听了一下，就是华茂商行。”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是来批量考察的。
失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。
她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”
“我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
“周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”
国营厂产品多，财大气粗！
他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。
萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”
说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“瑞丰那边现在是什么情况？”
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。
目前华茂还是第一选择。
*
周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。
言外之意，让她们不要插手港商接待的事。
萧弘瑶没办法，只能在厂里等。
十点半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步进来喊：“客人来了。”
萧弘瑶和姚宗慧忙到大门口迎接。
来了两辆车，省外贸林股长带着华茂商行的代表下了车。
华茂商行一行三个人，其中一个欧小姐，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待tina的时候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男子就是蔡经理。
除了话事人杨总外，其他基本都是熟人。
大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话问：“萧厂长，你们就在这里办公？”
看着确实寒酸。
萧弘瑶解释：“我们平时在县城办公，这里是我们的厂房。”
“你们这儿空气真好，我以为会有硝烟的味道，结果完全闻不到。”
“配药房和装药房会有，在山上。”萧弘瑶指着远处。
“在山上？”
“对，在山上。”
姚宗慧说：“杨总欧小姐蔡经理林股长，我们带你们到厂里转一转？”
“好啊。好啊。”
萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正在做跳舞蝴蝶的包装。
欧小姐跟蔡经理一样，夸赞她们的包装有时尚感。
“有点出乎我们预料，感觉你们这三款包装都跳出以往的那个……普通话怎么说……那个审美的局限……”
萧弘瑶懂她意思，“我们这个审美跟国际接轨了，是吗？”
“对对对，就是这个意思。突然一个跳跃……”
林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒看不出有多大区别。
大家绕着厂子走到山脚下，配药房不适合参观，所以只在山边拍了照，就往回走。
期间姚宗慧在跟林股长说悄悄话。
萧弘瑶也偷偷问蔡经理，接下来是什么行程？
蔡经理如实说：“我们这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”
“可以，明天下午到我们县城办公室谈。”
参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特意叮嘱只要两个辣菜，其他菜都不放辣椒。
喝的也是汽水，没上白酒。
安排的非常妥帖，华茂商行的人很满意。
等送走客人，姚宗慧才跟萧红瑶说：“你知道今天省外贸带队的领导是谁吗？”
“谁啊？”
“替代秦经理的郑经理。”
郑经理既然带队，为什么没来她们这里？
这个郑经理是秦经理一手提拔起来的心腹，秦经理受她男人徐忠实落马影响，调到其他部门坐冷板凳去了。
姚宗慧：“林股长的说法是，县委那边有个会议，郑经理要去参加。我觉得可能是避嫌。毕竟徐忠实是被你拉下马的，他怕秦经理心里不舒服，所以干脆不来。下午去国营花炮厂，他肯定去的。”
这些官场上的人，一个个心思都太多了，萧弘瑶也无可奈何，她也不指望省外贸给她订单，所以，也无所谓了。
原本以为第二天要经历一场价格和其他代理条件的拉锯谈判，结果到了晚上，萧弘瑶得知，事情可能有变。
晚上国营花炮厂为了接待港商，在县文化广场举行了烟花汇演，萧弘瑶在家中阳台，都看见了在空中炸开的绚烂礼花炮。
宋括阳在现场做技术支援，差不多九点才回来。
一进门，他就跟她说：“给你说件事，你要做好心理准备。”
见宋括阳表情严肃，萧弘瑶的心提拎起来，“什么事？你别吓我。”
“华茂对国营厂的产品非常满意，特别是金凤展翅和去年的金奖作品，国营厂的产品太丰富了，非常有底气，霍厂长跟他们提了一个要求，华茂想做独家代理，可以，但是要相互独家。国营厂的产品授权给华茂商行独家代理，同时，华茂商行也只能代理我们的产品，不能再代理其他花炮厂的花炮。”
也就是说，如果华茂选择安阳国营花炮厂，就不能再选其他花炮厂，包括萧弘瑶的厂子。
高兴了一天的萧弘瑶听见这个消息，顿时晴天霹雳，蔫了。
不用抱有幻想，华茂商行肯定会选择跟国营厂合作。
毕竟两家体量差距太大，华茂不可能为了一棵根基未深的树木放弃一整片森林。
商人逐利，她没什么好说的。
没得埋怨。
宋括阳看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去争取吗？我陪你去。”
争取有用吗？
没用的。
萧弘瑶这时很清醒。
她抿了抿嘴角，逗他：“一回来就告诉我国营厂里的秘密，你这算不算违背组织纪律，身在曹营心在汉。”
“还有心情开玩笑，看来，不用我替你担心。”宋括阳帮她理了理头发，“你打算怎么办？”
能怎么办？
幸好她有备胎。
一大早，萧弘瑶就去姚宗慧家找她，把情况告诉她后，姚宗慧说：“那我们得马上争取跟瑞丰商行联系。早点签约，保住半年内加5%的报价。”
这事萧弘瑶已经琢磨了一晚，她说：“不能表现太着急，如果我们急了，对方可能会趁机压价。”
“对，你说的有道理，我们不要主动去邮局打电话给瑞丰，我们淡定一些，等他们打来。他们很着急。”
她们办公室的电话不能直接拨通香港电话，只能接。
她们早早来到办公室，九点不到一刻，电话铃声响起。
瑞丰商行果然打电话来了。
原本想着要两边拉扯谈条件的，结果瑞丰葛总为了促成合作，直接抛出一个巨大的诱饵。
“昨晚我们跟德国礼品公司谈好了，居于对我们的信任，你们那三款儿童烟花，他们要订购三十万美元的货，从我们商行向你们订购，时间比较紧张，需要圣诞节前交货。”
三十万美元订单？！！
那还犹豫什么？
姚宗慧怕对方压价，此时展现了强大的“战略定力”，她说：“葛总，订购单价是多少？我们之前给的第一批价格，是首批促销优惠价，之后交易真的不可能按照那个价格走。”
“我跟德国礼品公司讲清楚了，价格肯定要上浮，具体单价是多少，那是我们跟他们的事，你们这边就按照之前我们谈好的，比首批优惠价提高5%，不能再多了，再多就严重压缩我们的利润，没有利润，业务员积极性也会大幅降低的。姚厂长，你跟你们老板商量一下。”
“我明白。”姚宗慧让对方半小时后再打来。
挂了电话，两个女人互相看了一眼，随即激动到弹起！
三十万美元的大单！
上个月美元汇率涨了，三十万美元相当于110万人民币！！！！
这三款烟花利润很高，这是送上门的钱啊！
她们太激动了。
“现在，就算华茂来求我们签约，我们也不可能签了！”
挂了电话, 萧弘瑶压抑不住内心的欣喜，她跑回书房跟宋括阳分享好消息。
“香港最大的外贸商行要来代理我们的产品，我们厂的花炮以后不愁卖了！”
宋括阳抬首看着春风得意马蹄疾的她，笑问：“至于这么高兴吗？”
“至于！赚外汇, 我怎么能不高兴！我这是为国家做贡献。”
对于她那要赚三百万美元的执念, 他已慢慢脱敏, “怎么签合同？去广交会签吗？”
“他们下周要来我们厂参观考察。”
宋括阳担心她那小厂经不起考察, 也不好打击她，只问：“他们想代理你们所有的产品？”
“他们是奔着我们那三款新型小烟花来的，没想到吧？其他产品还没谈，你觉得我们是不是应该打包, 所有产品让他们代理？”
她脑子那么灵活，宋括阳发现自己的担心是多余的。
“你这个想法挺好。”
萧弘瑶还是很兴奋，“我之前一直犯愁开拓海外市场太难了，怎么就没想到代理这条路？接下来我要好好研究新产品, 有新产品才会有市场。”
宋括阳赞同她这个观点，不过他也担心：“有意思的新产品很难, 而且产品一出来, 别家花炮厂就开始跟风剽窃, 很难做到独家。”
所以萧弘瑶坚持新产品暂时不内销，三年内不流入国内市场，减少被别人抄袭的机会。
不过友商还是可能想办法从各种渠道买到外销产品的，迟早躲不过。
宋括阳建议：“我之前看报纸，新出的《专利法》开始落实，你可以试试给配方和外形包装设计申请专利。”
萧弘瑶没想到《专利法》已经落地，“你什么时候看到的新闻？”
“今年上半年吧。”
“那太好了！我找姚宗慧研究研究。”
想起三款花炮的配方，宋括阳都帮忙调整了颜色纯度和亮度, 她捧起他的脸亲了一口，“老公，谢谢你帮我调整配方。爱死你了。”
她高兴的时候，就是这么肉麻。
宋括阳把她抱起，爱死他不能只靠嘴说，要付诸行动。
就在他给她做的沙发上，风扇呼呼转动着，大热的天，最后两人是一身汗，不得不重新去洗澡。
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萧弘瑶早上回了一趟萧家，她没开车，是骑自行车回去的。
路过小卖部，停下来给阿婆买麦乳精。
沈胖子不在店里，曾姨在看店。
曾姨小声跟她八卦，“上次那件事之后，你不是找厂里给潘凤解决了工作问题吗？”
“是啊，怎么了？”
潘凤在国营花炮厂食堂做帮工。
曾姨：“昨天潘凤从食堂带了些咸鱼回来，晒在院子里，那个王婧嫌腥臭，两家又吵架了，差点打起来。”
潘云松王婧之前暂租的北区单间，自从王婧她爸进去后，厂里后勤以不符合规矩为由，把他们赶出来了。
两口子没办法，只能搬回大杂院。
曾姨叹息：“这是仇家啊，以后有得打的！”
萧弘瑶没评价，打生打死都已经跟她没关系了。
把麦乳精送到萧家后，萧弘瑶吃了碗大伯娘做的米粉，才去上班。
一到办公室，姚宗慧就高兴跟她说：“你晓得今天我们收到谁电话了？”
“谁的电话？那么高兴。”
“德国礼品公司在香港的代理商介绍了一家外贸商行，叫瑞丰商行，他们拿到了我们的样品，说我们样品很有前途，想做我们产品的代理。”
这么巧？！
萧弘瑶坐下后，把昨天华茂商行打电话要做她们代理的事，也跟她说了。
姚宗慧毕竟是做业务出身的，她了解的多，“华茂商行之前我们合作过，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞丰是小商行，以前我都没听过。如果两家选一家，那肯定选华茂啊。”
她们厂子小，产品少，只找一家做独家代理是最合适的。
显然华茂更有实力。
姚宗慧：“不过华茂这种大行如果做我们代理，肯定会压价。”
“瑞丰商行怎么说？他们要来考察吗？”
“瑞丰估计知道华茂也在争取我们厂的代理权，他们想直接签合同。”
姚宗慧把她刚才记录的价格递给萧弘瑶，“三款烟花，这是他们给的代理价。”
这个价格比她们直接卖给德国礼品公司的价格略低，萧弘瑶说：“华茂下周要来考察，你先别拒绝瑞丰，我们跟华茂谈完条件，合不合作，再给瑞丰答复。”
“也行。我先跟瑞丰谈价格，做好两手准备。当然最好是能跟华茂直接签。他们这种大商行，手里有很多海外大客户。”
萧弘瑶同意这个策略，“你这样，你跟瑞丰谈价格，提高10%去谈，你说我们之前给德国礼品公司的价格是第一批客户的优惠价，不赚钱，我们肯定是要提价的。”
提价10%去谈，最后要是能谈成跟德国礼品公司一个价就很不错了。
姚宗慧说等瑞丰下次打电话来，再跟对方详谈。
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周末王家在收拾东西，他们这个大房子是分给王连升王臻文的，现在他们两个都进去了，花炮厂要收回房子，并勒令他们这个周末前必须搬出去。
王茂从采购科股长调到业务科做普通业务员，从给人脸色看，到看人脸色，变化不可谓不大。
厂里给他重新分配的房子面积小楼层高，他老婆不愿意住过去，最后还是决定搬去他老婆单位的职工宿舍。
蔡秋云得去帮忙带孙子，便也只能跟着去挤儿媳的宿舍。
没了保姆，没了大房子，还被抄了家，生活一下子从天堂到了地狱。
这段时间蔡秋云算是看透了人情冷暖世态炎凉，可也没办法，只能咬牙活下去。
王婧来帮忙收拾东西，潘云松没来，在家看娃。
蔡秋云只能在女儿面前小声咕咚，“这潘云松跟你嫂子比，差远了！自行家里出事，他是到都不到了，没见过人品那么差的！”
这个时候，王婧也没办法帮潘云松说话，“变了个人似的，以前还知冷知暖，现在……我今天要过来帮忙，让他看着孩子，他都不愿意。”
蔡秋云想数落女儿找错了人，但还是忍住了。
王婧休完产假马上要回去上班，接下来孩子谁带也是个问题。
“我一个人也带不了两个孩子，你们得让潘云松他妈来帮忙。那是他们潘家的孙女，不能这样的，孙女就不带了？她在乡下又没工作，平时打零工能赚几个钱？你跟潘云松商量，让他妈来。”
王婧答应了一声。
帮忙收拾完，王婧着急回去给孩子喂奶。
一进大杂院，就听见屋内传来广播声和孩子的哭闹声。
孩子估计是饿了，哭得哇哇叫，潘云松抱着孩子哄了好久都不见效，看见王婧回来，他一肚子火，把孩子塞给她。
“几点了？你有多大力气？要你帮忙吗？！你有孩子要喂奶你不知道？”
“你不会给她喂点奶粉？”
“奶粉多少钱一罐？我们现在是什么情况？不得省点花？”
“我们两个人工资还养不了一个孩子？我娘家落难了，我们没落难吧？”王婧抱起孩子喂奶，“宝贝不哭。”
潘云松垮着脸不说话，坐在桌子旁调收音机的频道。
王婧看了他一眼，说：“我月底要去上班，你想想办法，让你妈来帮忙带孩子。”
“我叫不动她。你妈不是不重男轻女吗？也不能只带孙子不带外孙女吧？你早上抱去给你妈，让你妈带。”
两人立马吵起来，吵得隔壁都探出头来看。
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南岭花炮厂的两名技术员、一名会计、一个业务员和一个文员陆陆续续到岗。
等大家熟悉环境和业务，萧弘瑶才简单召开了个会议。
萧弘瑶和姚宗慧都不是喜欢喊口号的人，开会主要是让大家互相认识，以及确定未来要做的工作。
会计小柳先跟老郑熟悉财务，之后去省外贸培训。
新业务员则跟林振辉跑业务。
任命董援朝为技术科的科长，虽然下属只有一人，但责任最为重大。
大会之后，单独开了技术科的小会议。
萧弘瑶给他们列了清单，“中高端产品，还有高端礼花炮是目前我们最为欠缺的，接下来的时间，要把这些产品补齐。”
董援朝看着清单，说：“我这里有一些之前研究的小礼花和盆花，等我们试做出来，可以去山里试炮。盆花也就是组合礼花是外贸卖得最好，利润也相对较高的，比较容易做。”
董援朝之前所在的乾唐出口花炮厂是专做出口贸易的，这方面他懂的比较多。
萧弘瑶也赞同这点：“找时间做出来，看看效果。”
姚宗慧：“你们如果要回厂里的实验室，让司机接送就行。”
萧弘瑶的二手小车平时不用的时候，就给厂里用。
董援朝应了声，问：“我们也要研发高端礼花炮吗？”
他可能没想到她们这种小厂也要做高端产品。
萧弘瑶的想法很简单：“我主要是想有一款能打响名头的礼花炮，你们优先研制新款小礼花和盆花，空出时间再研究高端礼花炮。”
“明白，我和小章看着安排。”
她们又聊了几个关于高端礼花炮的研究方向，之后才散会。
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安阳国营花炮厂，霍国强和黄健中黄副厂长一起往楼下走，边走边聊着天。
黄健中：“这次来考察的香港华茂商行实力雄厚，虽然我们要让一点利给对方，但他们能帮我们拓宽市场，省外贸那边新上任的郑经理让我们务必重视。”
霍国强比较稳健，“这个我们要仔细研究，不能随随便便让出利润跟人合作。有其他国营厂家找香港代理商了吗？”
“目前没听说。不过乾唐出口花炮厂好像也在考虑找代理。”
“也是这家吗？”
“应该不是。”
霍国强吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部都研究研究。”
李秘书心想去哪儿找啊？
但还是应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的资料。”
走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“金凤展翅”礼花炮下线，厂办李主席从外面迎过来。
“霍厂长，我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带头作用。”
霍厂长对这些小事不怎么上心，“要怎么参加？”
“写一篇感人的家庭生活小故事或者提供一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”
“家庭合影？我得找找。着急吗？”
“不着急。我只是想先跟您说一声。还有黄副厂长，你别忘了，你也要参加。”
黄健中笑道：“我家里每年都会拍一张全家福，我回去选张好的来。”
“这个活动不错，我们带头，让大家都参加起来，到时候把活动报给县宣传部，让宣传部看到我们做的这些日常工作。”霍国强夸赞完，又问：“谁出的主意？”
李主席笑道：“宋主任帮忙想的点子。”
宋括阳！
霍国强感叹：“还是年轻人点子多，脑子活啊。”
他们穿过广场，来到包装车间，第一批金凤展翅高空礼花炮三天后正式推向市场。
两天后，霍国强看完李秘书找来的资料，召开了花炮厂高层干部会议。
会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶才回来。
“今天怎么那么晚回？”
“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”
“我找人打听了一下，就是华茂商行。”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是来批量考察的。
失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。
她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”
“我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
“周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”
国营厂产品多，财大气粗！
他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。
萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”
说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“瑞丰那边现在是什么情况？”
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。
目前华茂还是第一选择。
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周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。
言外之意，让她们不要插手港商接待的事。
萧弘瑶没办法，只能在厂里等。
十点半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步进来喊：“客人来了。”
萧弘瑶和姚宗慧忙到大门口迎接。
来了两辆车，省外贸林股长带着华茂商行的代表下了车。
华茂商行一行三个人，其中一个欧小姐，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待tina的时候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男子就是蔡经理。
除了话事人杨总外，其他基本都是熟人。
大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话问：“萧厂长，你们就在这里办公？”
看着确实寒酸。
萧弘瑶解释：“我们平时在县城办公，这里是我们的厂房。”
“你们这儿空气真好，我以为会有硝烟的味道，结果完全闻不到。”
“配药房和装药房会有，在山上。”萧弘瑶指着远处。
“在山上？”
“对，在山上。”
姚宗慧说：“杨总欧小姐蔡经理林股长，我们带你们到厂里转一转？”
“好啊。好啊。”
萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正在做跳舞蝴蝶的包装。
欧小姐跟蔡经理一样，夸赞她们的包装有时尚感。
“有点出乎我们预料，感觉你们这三款包装都跳出以往的那个……普通话怎么说……那个审美的局限……”
萧弘瑶懂她意思，“我们这个审美跟国际接轨了，是吗？”
“对对对，就是这个意思。突然一个跳跃……”
林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒看不出有多大区别。
大家绕着厂子走到山脚下，配药房不适合参观，所以只在山边拍了照，就往回走。
期间姚宗慧在跟林股长说悄悄话。
萧弘瑶也偷偷问蔡经理，接下来是什么行程？
蔡经理如实说：“我们这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”
“可以，明天下午到我们县城办公室谈。”
参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特意叮嘱只要两个辣菜，其他菜都不放辣椒。
喝的也是汽水，没上白酒。
安排的非常妥帖，华茂商行的人很满意。
等送走客人，姚宗慧才跟萧红瑶说：“你知道今天省外贸带队的领导是谁吗？”
“谁啊？”
“替代秦经理的郑经理。”
郑经理既然带队，为什么没来她们这里？
这个郑经理是秦经理一手提拔起来的心腹，秦经理受她男人徐忠实落马影响，调到其他部门坐冷板凳去了。
姚宗慧：“林股长的说法是，县委那边有个会议，郑经理要去参加。我觉得可能是避嫌。毕竟徐忠实是被你拉下马的，他怕秦经理心里不舒服，所以干脆不来。下午去国营花炮厂，他肯定去的。”
这些官场上的人，一个个心思都太多了，萧弘瑶也无可奈何，她也不指望省外贸给她订单，所以，也无所谓了。
原本以为第二天要经历一场价格和其他代理条件的拉锯谈判，结果到了晚上，萧弘瑶得知，事情可能有变。
晚上国营花炮厂为了接待港商，在县文化广场举行了烟花汇演，萧弘瑶在家中阳台，都看见了在空中炸开的绚烂礼花炮。
宋括阳在现场做技术支援，差不多九点才回来。
一进门，他就跟她说：“给你说件事，你要做好心理准备。”
见宋括阳表情严肃，萧弘瑶的心提拎起来，“什么事？你别吓我。”
“华茂对国营厂的产品非常满意，特别是金凤展翅和去年的金奖作品，国营厂的产品太丰富了，非常有底气，霍厂长跟他们提了一个要求，华茂想做独家代理，可以，但是要相互独家。国营厂的产品授权给华茂商行独家代理，同时，华茂商行也只能代理我们的产品，不能再代理其他花炮厂的花炮。”
也就是说，如果华茂选择安阳国营花炮厂，就不能再选其他花炮厂，包括萧弘瑶的厂子。
高兴了一天的萧弘瑶听见这个消息，顿时晴天霹雳，蔫了。
不用抱有幻想，华茂商行肯定会选择跟国营厂合作。
毕竟两家体量差距太大，华茂不可能为了一棵根基未深的树木放弃一整片森林。
商人逐利，她没什么好说的。
没得埋怨。
宋括阳看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去争取吗？我陪你去。”
争取有用吗？
没用的。
萧弘瑶这时很清醒。
她抿了抿嘴角，逗他：“一回来就告诉我国营厂里的秘密，你这算不算违背组织纪律，身在曹营心在汉。”
“还有心情开玩笑，看来，不用我替你担心。”宋括阳帮她理了理头发，“你打算怎么办？”
能怎么办？
幸好她有备胎。
一大早，萧弘瑶就去姚宗慧家找她，把情况告诉她后，姚宗慧说：“那我们得马上争取跟瑞丰商行联系。早点签约，保住半年内加5%的报价。”
这事萧弘瑶已经琢磨了一晚，她说：“不能表现太着急，如果我们急了，对方可能会趁机压价。”
“对，你说的有道理，我们不要主动去邮局打电话给瑞丰，我们淡定一些，等他们打来。他们很着急。”
她们办公室的电话不能直接拨通香港电话，只能接。
她们早早来到办公室，九点不到一刻，电话铃声响起。
瑞丰商行果然打电话来了。
原本想着要两边拉扯谈条件的，结果瑞丰葛总为了促成合作，直接抛出一个巨大的诱饵。
“昨晚我们跟德国礼品公司谈好了，居于对我们的信任，你们那三款儿童烟花，他们要订购三十万美元的货，从我们商行向你们订购，时间比较紧张，需要圣诞节前交货。”
三十万美元订单？！！
那还犹豫什么？
姚宗慧怕对方压价，此时展现了强大的“战略定力”，她说：“葛总，订购单价是多少？我们之前给的第一批价格，是首批促销优惠价，之后交易真的不可能按照那个价格走。”
“我跟德国礼品公司讲清楚了，价格肯定要上浮，具体单价是多少，那是我们跟他们的事，你们这边就按照之前我们谈好的，比首批优惠价提高5%，不能再多了，再多就严重压缩我们的利润，没有利润，业务员积极性也会大幅降低的。姚厂长，你跟你们老板商量一下。”
“我明白。”姚宗慧让对方半小时后再打来。
挂了电话，两个女人互相看了一眼，随即激动到弹起！
三十万美元的大单！
上个月美元汇率涨了，三十万美元相当于110万人民币！！！！
这三款烟花利润很高，这是送上门的钱啊！
她们太激动了。
“现在，就算华茂来求我们签约，我们也不可能签了！”